在說到“廣告投放”這四個字的時候，相信很多人都會有想吐槽的地方。原因無他，在大多數廣告主印象中，廣告投放最終的效果都是“打水漂”。

那么問題來了，“打水漂”這三個字你怎么理解？廣告投放最終所希望得到的結果無非有三種——品牌效果、營銷效果、品效合一。

對廣告主來說，投一萬塊錢想要實際營銷效果，但最終只有一千轉化收入，那就是“打水漂”，投一萬塊錢只有曝光增長，屁效果都沒有，那也是“打水漂”。

但實際上真的是這樣？

對此我只想說兩點：

1做廣告永遠不要只看重眼前的得失成敗。在你看來沒有效果的時候，也許潛在影響力已經存在于大眾心底，未來一旦激活可以給你帶來意想不到的結果。

2做廣告打水漂，不看其他的，先想想，是不是本身推廣的東西還存在紕漏？

比如說：

不管你主要是做朋友圈推廣營銷還是公眾大號、微博等等之類的推廣，也不管你出產的是長文還是短篇，在我看來最重要的一點在于“軟”！

同樣一個產品，一個主題，你覺得你是直接告訴所有人這個產品的功能、尺寸、特點、價格等等還是通過某個話題來切入比較好？

打個比方，剛過去的七夕節。

同樣兩個廣告，第一個是直接在朋友圈中告訴你們，這個花怎么怎么好看，怎么怎么高大上，價格怎么樣。第二個則是通過七夕這個話題，會激發出大眾的情感，再告訴你們七夕根據怎樣的情況去選擇怎樣的花，軟性植入，你覺得哪種你更容易接受一些？

反正是我，我會選第二種。

除了內容上軟性為主之外，你必須要清晰地讓別人知道你這篇文章所凸顯出來的主題是什么，清晰地讓別人知道你想做什么，想要什么。

這一點同樣非常重要。你可以去想一個問題，咪蒙、六神磊磊、櫻桃畫報等公眾號大V為什么能這么火？除了他們本身有清晰的定位之外，還有一點就是在于，他們知道用戶想要看什么。

很多文章在網上閱讀量上百萬上千萬，有些人不理解，明明看起來不咋地的一篇文章為什么能這么火？就是因為，這篇文章擊中了很多人的內心，激發了他們的感觸和情懷。

像前段時間刷爆朋友圈的《如何假裝成為一個好媽媽？》最終閱讀量1400萬+，點贊數10萬+，就是因為情懷被觸動到了。

（圖片來源于櫻桃畫報

總而言之，結合自己的產品，看你自己的用戶群體（這需要你自己有一個很好的判斷）。

你用戶喜歡情懷，你就得給他們來點情懷的，你用戶喜歡詼諧，你就得來點有樂子的，你用戶喜歡活動，你就得整點活動出來。

做廣告，就得投用戶之所好，只有這樣，你才可以將效果無限放大。

如果你覺得自己文章內容沒毛病，很軟性，很有情懷，很投用戶所好，那么我覺得你可以認真考慮一下渠道的問題了。

我在之前的文章中也有強調過渠道，因為同樣很重要。

潤揚網絡現主打今日頭條廣告投放，騰訊社交媒體全方位推廣。渠道質量如何具體的我就不多說了，騰訊社交媒體主打社交營銷，主張朋友圈發散式裂變傳播，擴大營銷效果。

在我看來最主要的一點是：潤揚網絡可以做好人群、行業、地區等篩選工作，實現精準投放，精準覆蓋。

所以，千萬別說自己投廣告打水漂，因為其中都是有跡可循的，要么內容有問題，要么渠道不咋地。

最后說一點，投放永遠不要只看結果，過程也很重要。
 

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