頭條建站，是一款專門服務于廣告主的免費落地頁制作工具，為了降低制作成本，提高投放效果，頭條建站在應用模板上持續發力。目前已上線招商加盟、家裝、汽車、房產、教育培訓、本地服務、婚紗攝影、電商等8大行業的模板，涵蓋線索收集、應用下載以及品牌展示等多種使用場景。
并且頭條妹66在頭條Lab科學實驗室對家裝行業進行了模板實驗，通過A/B test，收集用戶反饋數據，用真實的數據和科學的方法，遴選出了高轉化的建站模板。
下面，我們以其中一例實驗為說明進行優化解說。該落地頁經過連續7天的測試，通過考核落地頁轉化成本發現，優化后的落地頁表單成本下降61%，電話收集成本下降70%.
優化概覽


優化過程及技巧
 
1.頭圖：品牌logo、突出福利政策
頭圖是用戶看到的第一個信息，要用簡練的文字或圖片突出頁面主要內容并抓住用戶眼球，留住用戶。
對比過去落地頁的轉化數據，發現頭圖露出優惠政策露轉化更好，能從一堆信息中凸顯出重點。而品牌logo的露出，可以增加品牌背書，增強用戶信任感。
 
2.導航：信息分類
原落地頁共有7屏信息，通過增加導航進行信息分類優化（活動介紹、品牌優勢、工藝展示和合作品牌），節省了頁面空間。
 
tip：落地頁保持在3-5屏為佳
3.活動介紹：精簡文案
活動文案從圖片改為文本組件，把100多字精簡到71個字 ，并用紅色加粗字體突出活動優惠。
而且導航首頁即顯示活動介紹和在線預約，突出重點信息，其他的信息（如，合作品牌等）被置后或放入其他導航頁內。



4.表單優化：增加計數器、刪減字段、采用精簡樣式
表單字段由3個刪減為2個，減少填寫成本，再輔以提交表單的計數來刺激用戶填寫；在樣式上采用了精簡樣式，減少頁面空間。
tip：表單字段控制在3-4個，填寫字段越多轉化率越差



5. 電話撥打按鈕：“立即撥打”改為“VIP熱線”
電話撥打的轉化成本下降70%，提交按鈕的文案優化或多或少會有正向效果。之前還有發現表單提交的按鈕優化案例：將按鈕文案由“提交”改為“發送您的需求”，轉化率提升25.6%。
 
6.增加在線咨詢組件 
增加目標轉化的多條路徑。除了增加在線咨詢組件，提高轉化，我們還在每個導航頁面里增加了表單提交，通過增加線索收集的入口，來提高轉化效果。
 
tip：轉化入口是否持續可見，需要具體問題具體分析，短篇幅不需要持續可見；長篇幅頁面可以嘗試持續可見，但盡量還是保持頁面在兩屏以內，畢竟這可能會引起用戶反感。



結論
 
1.首屏精簡信息，落地頁佳呈現3-5屏信息
文案、表單字段和樣式、沒必要的圖片進行精簡，信息過多也可通過導航多頁面來實現頁面信息歸類。
 
2.線索收集目標突出
可以通過設置表單計數、按鈕懸浮等實現表單目標凸顯；設置電話撥打、在線咨詢固定懸浮試目標凸顯；還可通過布局組件，實現多目標固定懸浮等設置。
 
3.轉化入口持續可見未必好
轉化入口是否持續可見，需具體分析，短篇幅不需要持續可見；長篇幅頁面可以進行持續可見，但盡量還是保持頁面在兩屏以內，以防引起用戶反感。
 
4.落地頁與素材匹配，保持色調一致
多用背景設置，布局組件進行頁面排版；多用應用組件，如，文章頭部、文章列表組件，讓落地頁更原生

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