案例一：生活行業(yè)-某情感咨詢客戶
 
主營業(yè)務(wù)：“互聯(lián)網(wǎng)+情感咨詢” 模式，針對客戶的情感需求提供對應(yīng)方案.
目標(biāo)人群：以25—45歲之間有情感問題的女性客戶為主
投放需求：保證線索數(shù)量的前提，控制線索的成本
 
投放策略
1.     投放時(shí)間：10:00-22:00，主要覆蓋白天時(shí)段。同時(shí)，興趣定向+意圖詞定向強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
2.     物料制作：搭配原生文案，與視頻內(nèi)容完美結(jié)合；生動(dòng)展示品牌形象，提升用戶認(rèn)知認(rèn)可。




3. 落地頁制作：頭圖與視頻調(diào)性保持一致，以感性文案體現(xiàn)業(yè)務(wù)的人性溫度，同時(shí)讓用戶清楚業(yè)務(wù)與自身需求的重合點(diǎn)在哪里；單頁內(nèi)以“視頻資料完整版免費(fèi)領(lǐng)取”為轉(zhuǎn)化吸引點(diǎn)。



投放效果：



前期測試階段有一定波動(dòng)，到達(dá)突破口后飛速提升，并在后期穩(wěn)定投放，展現(xiàn)量趨于穩(wěn)定，視頻樣式對話成本低于整體成本20%。
 

情感咨詢行業(yè)視頻投放小結(jié)

立足行業(yè)狀況，確定當(dāng)務(wù)之急
76.8%消費(fèi)者只是聽過但并不了解情感咨詢行業(yè)，大眾對于情感咨詢領(lǐng)域的認(rèn)知程度并不高。基于現(xiàn)況，首先需要樹立行業(yè)定位，并體現(xiàn)品牌形象，讓更多用戶在提升行業(yè)認(rèn)知同時(shí)產(chǎn)生嘗試的興趣。
 
利用視頻賦予品牌“溫度”
利用視頻營造正面、有愛的品牌形象，內(nèi)容體現(xiàn)出品牌的專業(yè)性及行業(yè)地位，讓用戶能快速接受并認(rèn)可情感咨詢服務(wù)的性質(zhì)，經(jīng)過一定時(shí)間的人群渲染后，內(nèi)容可以更多樣化呈現(xiàn)，如不同的專題課程，更精準(zhǔn)覆蓋人群的深層需求。
 
優(yōu)化策略，保持一致性
意圖詞+興趣定向，拓量同時(shí)確保精準(zhǔn)，視頻內(nèi)容符合行業(yè)現(xiàn)狀與消費(fèi)者訴求，視頻適當(dāng)加入指引性文字連接落地頁，創(chuàng)意物料偏原生感、軟廣類型，提升點(diǎn)擊率，大程度曝光品牌。


案例二：生活行業(yè)-某祛痘護(hù)膚品客戶
主營業(yè)務(wù)：祛痘護(hù)膚產(chǎn)品及方法
目標(biāo)人群：18-30歲之間有痘痘煩惱的年輕群體
投放需求：保證線索數(shù)量的前提，產(chǎn)生曝光
 
投放策略
1. 年齡定向上：有祛痘需求的人群集中在青少年階段，因此選取18-24、25-34、35-44歲區(qū)間。地域定向上：選取除電商競爭過于激烈的北京、浙江、重慶以及港澳臺以外的全國342個(gè)省市。
2. 物料制作：搭配原生文案，與視頻內(nèi)容完美結(jié)合；高顏值的視頻封面圖更容易引起點(diǎn)擊。



3. 落地頁制作：頭圖與視頻內(nèi)容相呼應(yīng)的漫畫版測一測，通過“一測便知”“10S自測痘痘根源”引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行點(diǎn)擊測試；在測測體表單下方對凡島產(chǎn)品的成分進(jìn)行分析宣導(dǎo)，增加消費(fèi)者對于凡島的品牌信任度。



投放效果



從18號調(diào)整視頻投放占比后，展點(diǎn)消數(shù)據(jù)更是直線上漲狀態(tài)，點(diǎn)擊展現(xiàn)量提升明顯。

護(hù)膚化妝品行業(yè)視頻投放小結(jié)
定向設(shè)置
對于化妝品行業(yè)而言，需要關(guān)鍵詞與興趣定向相結(jié)合，并把興趣放寬，才能獲得好的效果。
預(yù)算占比
在視頻穩(wěn)定消費(fèi)的情況下，加大預(yù)算占比或許會得到意想不到的好效果。
曝光高轉(zhuǎn)化好
對于投放渠道較多的化妝品客戶而言，本身的品牌知名度已經(jīng)較高，因此視頻樣式帶來的曝光與轉(zhuǎn)化都是令人滿意的。


案例三：生活行業(yè)-某珠寶飾品客戶
 
主營業(yè)務(wù)：玉石類珠寶銷售
目標(biāo)人群：以25+歲的女性客戶為主
投放需求：保證線索質(zhì)量的前提，控制轉(zhuǎn)化成本
 
投放策略
1.     全天投放。意圖詞（價(jià)格詞、款式詞、鑒定詞等）+興趣定向（選取207個(gè)興趣）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
2.     物料制作：搭配原生文案，與視頻內(nèi)容完美結(jié)合；生動(dòng)展示品牌形象，提升用戶認(rèn)知認(rèn)可。



3. 落地頁制作：頭圖與視頻調(diào)性保持一致，以感性文案體現(xiàn)產(chǎn)品調(diào)性；基于視頻已有鑒別教學(xué)內(nèi)容，落地頁更多展示相關(guān)產(chǎn)品款式，誘導(dǎo)用戶購買。



投放效果



珠寶飾品行業(yè)視頻投放小結(jié)
人群分析
不同首飾有不同的愛好人群，對相關(guān)人群進(jìn)行深入分析，從性別、年齡層、衣著風(fēng)格、收入、文化程度等方面著手生成畫像，找到能刺激到此類人群的話題點(diǎn)。
優(yōu)化策略
意圖詞+興趣定向，拓量同時(shí)確保精準(zhǔn)，測試多種投放模式，如節(jié)日營銷、OCPC、鑒別教學(xué)等，對應(yīng)落地不同創(chuàng)意樣式，保持物料與視頻的一致性。落地頁與視頻銜接自然。
視頻內(nèi)容
視頻內(nèi)容原生，符合受眾訴求。通過鑒別教學(xué)體現(xiàn)品牌專業(yè)形象，提升用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可度，減低購買的心里障礙。



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