百度作為中國互聯網最早的領軍者，在中國B2B電商行業有著至關重要的影響力。目前，百度仍然是中國最大的搜索引擎，近20年的搜索用戶沉淀，為百度積累下龐大的真實用戶群體，這也奠定了百度的一級流量入口地位。

工業品電商和快消類電商因為面向的消費群體不同，所以背后的運營機制也不同。

這也是為什么百度愛采購上線以后，很多小型B2B網站沒有流量的原因。那么，百度進軍B2B市場有哪些優勢呢？對工業品電商有能起到哪些助力呢？

首先，百度愛采購有流量優勢，并且這些流量都是高轉化的精準流量。在B2B市場上，工業品采購屬于大宗物資交易，在這個交易過程中，從采購者的需求誕生，到采購者主動去了解產品，再到最終交易達成。其實都離不開百度的信息資源支持。根據百度官方數據統計，百度每天要處理近10億次搜索請求，這些請求中包含著海量的采購搜索信息。在百度還沒上線百度愛采購之前，這部分采購需求都是其他B2B網站花費大價錢爭取的精準流量。

其次，百度愛采購有百度全域生態支持，百度搜索直達、百度信息流重點曝光、百度小程序商家入駐、百度愛采購賣家版APP等。中小企業在采購工業品商品時，更熱衷于在網上采購。因為中小企業不具備大型企業的雄厚實力，每次的采購量都比較小，采購量小，那么在線下渠道采購時成本價就很高。所以大多數中小企業在采購時更愿意在線上多方位比價后再采購。基于中小企業的采購習慣和搜索習慣，百度愛采購的競爭優勢就很明顯了，用戶在百度搜索商品信息，就能直接觸發愛采購商家的產品展示。這種高精準度的采購線索匹配，極大地促進了買賣雙方的交易效率。

最后，百度愛采購在商家運營機制上進行了創新，全面打破了企業與平臺間的專業門檻。其他B2B平臺是直接給商家一個入駐接口和展現平臺，店鋪由商家自己獨立運營，運營協助、運營咨詢等服務基本都是單獨收費項目。這樣一來，就出現了很多問題，大部分商家既不懂電商運營，也不懂互聯網營銷，那么入駐以后，店鋪運營效率、效果就成了問題，這個問題如果不能得到解決，那么店鋪基本上就成了擺設。

而百度愛采購的TP接入商家機制，就很好地解決了這一問題，愛采購專業服務商負責商家入駐以及入駐后的店鋪運營協助，對于不懂運營的商家來說，在運營過程中可以少走很多彎路。百度愛采購官方對服務商（即TP）的篩選有著嚴格的標準，就拿中國材料網來說，它本身就是一家有10年B2B經驗的專業網站，在互聯網營銷領域有著成熟的運營機制，服務過全行業的各大企業。因此，由這樣的服務商來協助商家進行愛采購運營，一方面保證了愛采購的信息質量，另一方面入駐商家也能最大限度地利用好百度愛采購的平臺優勢。不管是愛采購平臺，中國材料網這樣的專業TP，還是入駐商家，這種TP專業模式，不管哪一個環節的對接，都能做到事事有回應，件件有著落，三方共贏！

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